«Мы знаем, что нашим клиентам это надо – они ищут кредиты и часто получают их на не очень выгодных для себя условиях, – отметил Владимир Нечепа. – За всю историю компании мы впервые стали продавать нестраховые продукты – вклады в пенсионный фонд, кредиты. Возможно, вскоре что-то ещё появится. Мы идём к этому осознанно, мы стремимся к тому, чтобы наши клиенты смогли максимально реализовать свои потребности в финансовых услугах в рамках одной группы». Хотя опыт предоставления финансовых услуг группы компаний РОСГОССТРАХ в Кузбассе уже есть – в прошлом году было открыто два офиса совместных продаж в Кемерове, где клиенты, по словам Владимира Григорьевича, могут решить «все проблемы в одном месте».
Неожиданные на первый взгляд новации коснулись и линейки продуктов, которую уже нельзя назвать исключительно страховой – в этом году филиал в Кемеровской области планирует приступить к реализации кредитных продуктов РОСГОССТРАХ БАНКА.
Стоит отметить, что, несмотря на солидный возраст, компания чужда консерватизма в выборе каналов продаж и, помимо традиционных, с готовностью использует новые способы продвижения своих продуктов, в том числе и Интернет-продажи.
На сегодняшний день у компании более 600 агентов на территории Кемеровской области, но для удобства клиентов компания намерена увеличивать их количество и в дальнейшем, разработав для этого целую стимулирующую программу «Железный поток» и уделяя особое внимание обучению.
Но не осталось в стороне и популярное среди большинства автокаско – по нему также представлены новые продукты. Так, в 2012 году будет значительно увеличена сервисная составляющая: в рамках нового продукта «Помощь на дорогах» клиентам будут предоставлены услуги эвакуатора, юридическая помощь, помощь в сборе справок и так далее. «Мы хотим, чтобы клиент, покупающий этот полис, имел хорошую защиту и был избавлен от проблем по урегулированию убытков», – заявил Владимир Нечепа.
Для успешного продвижения идеи страхования и достижения поставленных задач РОСГОССТРАХ уже разработал простые, удобные и доступные для клиентов программы по страхованию жизни.
Несмотря на низкий спрос в отношении данного вида страхования, компании РОСГОССТРАХ и здесь есть чем гордиться – в 2011 году объём страхования жизни в Кемеровском филиале вырос в 1,8 раза! «Пока это небольшая сумма в нашем портфеле, но данный факт всё равно показателен, – отмечает Владимир Нечепа. – Объяснение успеха – это наша активность, наших агентов и штатных сотрудников. У нас большие планы по развитию страхования жизни на территории Кемеровской области».
Большое будущее компании РОСГОССТРАХ видится и в направлении страхования жизни, хотя сейчас, сетует Владимир Нечепа, данный вид в России является самым невостребованным: «Согласно опросам, только 1,5-2% россиян хотят страховать свою жизнь. При этом самый востребованный вид страхования – каско, количество желающих застраховаться по нему 25-30%. Получается, что железный автомобиль для нас в разы ценнее, чем жизнь и здоровье! Спроса на страхование жизни нет, как нет и условий для развития данного вида, которые во многом определяют его успех в других государствах – налоговые льготы, например, что крайне важно».
Особенно значимым результатом, по мнению руководства, стал рост на 9% страхования строений, квартир и домашнего имущества. «Это наши флагманские продукты, – пояснил журналистам Владимир Нечепа. – И, хотя пока мы имеем небольшую долю этого вида страхования, порядка 18-19% в портфеле Кемеровского филиала, мы рассчитываем на дальнейший рост».
Как сообщил журналистам Владимир Нечепа, Кемеровская область является одним из приоритетных регионов для развития компании, и результаты работы филиала оправдывают это – так, примечательно, что большой прирост страховой премии показали не только офисы крупнейших городов Кузбасса – Кемерова и Новокузнецка, – но и офисы практически всех городов и населенных пунктов.
Сычев Артём Олегович, родился в 1980г в городе Анжеро-Судженск Кемеровской области. Имеет два высших образование: медицинское (Кемеровская государственная медицинская академия) и экономическое, по специальности «страхование» (Кемеровский государственный университет). С 2005г по 2009г возглавлял филиал компании РОСНО в Кемеровской области. В системе РОСГОССТРАХ – с декабря 2009г в должности заместителя директора по розничному страхованию. С декабря 2010г руководил филиалом компании РОСГОССТРАХ в Забайкальском крае. В декабре 2011г вновь вернулся в Кузбасс и возглавил филиал компании в Кемеровской области.
В ушедшем году компании РОСГОССТРАХ исполнилось 90 лет – это самый солидный опыт на российском страховом рынке. Тем примечательнее, что компания не устаёт от новых рекордов и достижений. Согласно опубликованной статистике за 2011 год, РОСГОССТРАХ лидирует по объему собранной премии. Так, в Кемеровской области сборы составили около 860 млн рублей. В наступившем году компания установила для себя планку в 1 млрд – такого результата в нашем регионе пока не достигала ни одна страховая! О том, каким выдался для компании юбилейный год, за счёт чего планируется достичь «миллиардной» премии и какие планы на будущее строит РОСГОССТРАХ, 15 февраля на пресс-конференции рассказали Старший Вице-президент, Руководитель блока розничного страхования Владимир Нечепа(справа) и новый директор филиала в Кемеровской области Артём Сычев.
Страховка на миллиард
Затрудняюсь ответить
Как Вы считаете, процедура прохождения техосмотра автомобилей помогает избежать аварийности на дорогах?
Издательская группа «Авант»
Новости компаний
запомнить пароль
Новости, обзоры, рынки, аналитика, события, опросы и многое другое
Областной экономический еженедельник «Авант-ПАРТНЕР» 3 от 21.02.2012 Страховка на миллиард. БИЗНЕС-ПОРТАЛ КУЗБАССА
Комментариев нет:
Отправить комментарий